三星因何牢据高端手机霸主地位?

 

今年以来智能手机市场新品不断推出,价格、参数、外观、品质、营销方式都是各大手机厂商竞争的维度。国产手机主要还是在中低端市场发力,高端市场还是被苹果、三星牢牢占据。

8月24日,三星领世旗舰G9198正式发布,这款定位于超高端商务市场的手机,尽管售价超过万元,依然受到商务精英人士的欢迎,销量超过预期,部分市场出现断货。三星领世旗舰能够在竞争激烈的高端市场稳固自己的一席之地,除了其过硬的产品品质,其对人群的精准定位和强调情感的场景营销密不可分。

精英标识满足身份诉求,聚焦“商务精英”小众市场,打造圈层经济

互联网思维的核心是用户思维,社区经济是用户思维的高级形式,从用户的需求出发,让所有共同兴趣爱好、身份特征、价值取向的人聚合,为他们提供满意的服务,使他们对我们产品产生忠诚度,是社群经济的基本策略。

“共同的价值取向” 社群经经济的基础,三星领世旗舰G9198聚焦精英商务人士,让这些有共同身份特征和价值取向的人使用体现自己精英身份的高端产品。三星领世旗舰不断塑造“精英商务人士首选”的品牌形象,让目标人群很容易识别适合自己的产品。通过品牌塑造和人群锚定,即让用户自己的身份得己区分,又被大众认可,可谓一举多得。

产品思维是根基,满足个性需求

根据所锚定的人群特点设计出符合他们个性的产品,是其它营销的基础,要让用户在体验产品的过程中得到心理的满足,在接触产品的每一个点上都有良好的体验。现在的消费都己不在局限于对具体物理产品的需求,而是渐转向多维度感官的体验,最终形成对产品或服务的感知判断。

三星领世旗舰追求极致产品,秉持“以人为本”的理念,专注高端商务风格,聚焦精英群体需求,在功能设计上不断做“减法”:外观简约,典雅稳重中透着豁达的气息。外观经典双屏翻盖设计,可实现触屏操作与传统键盘操自由切换,继承了传统手机的特点,打开手机处理工作事务,合上翻盖时,可以享受现在科技带给使用者的享受,三星领世旗舰集手机的传统功能与现代科技与一身,非常符合,精英商务人士的善于经营事业与享受生活的特点在手机上得以体现。

领世旗舰G9198是一款全网通4G手机,支持双卡双待,用户可任意设置主副卡,同时支持移动、联通2G/3G/4G三种网络制式,并可在不更换号码的情况下使用不同运营商SIM卡,G9198搭载高性能处理器,让商务办公更轻松更有效率,让精英生活随心掌控。

 营销场景化体现尊重生活   尊崇人文创造群体认同 

新媒体营销的主要特点是精准、传播、互动、个性、口碑、长尾。将目标受众细分,并找到精准的目标人群,进行个性化传播,并与目标受众互动,制造话题从而形成口碑与转发,可以大大提高 营销的投资回报率。

领世旗舰G9198通过百名媒体意见领袖集体在“微博及微信朋友圈”集体发声,这些意见领袖都是商务精英人士的代表,他们的微博粉丝和微信好友多为商务精英人士,通过聚焦精准人群,发布个性化的评述为G9198“集体站台”,与粉丝互动,制造话题引爆点,形成病毒式社会化营销。

三星这次还和中国移动联合营销。中国移动是国内最有影响力的运营商,其用户很多都是商务精英人士,三星这次和中国移动的合作正是看准了中国移动的资源优势,而中国移动也需要通过好的产品为用户提供更好的服务,所在三星与中国移动的合作是在互惠互利的基础上进行的。

三星还牵手“达沃斯”,让“达沃斯”论坛上的各界名流使用三星手机,让三星产品出现在高端场景,见证各界名流的领世智慧潇洒风姿和尊重生活,从而打造领世旗舰的高端形象。

环顾行业,智能手机的营销手段正在日趋同质化,而三星领世旗舰却悄然扎实的挺进了世界营销最前沿,把“尊崇人文”引入了高端商务手机领域。G9198热销的背后,更深藏的是营销哲学的胜利。

 

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