微信生态圈的裂变

说到微信营销,不得不说裂变。其实想一想就知道,微信的每一个营销方法,都有裂变的性质。今天主要分享一下裂变的原理和几种形式,最后通过一个案例来解析微信裂变营销。

微信裂变的关键字:比、邀、炫、送、抢、赚、帮、拼、砍、集。微信这个大生态里,主要有四种渠道可以触达用户,公众号,个人微信号,微信群,小程序。每一种类型的裂变,基本目标都是为了增加粉丝,增加品牌影响力,增加业务量。但是每一种类型的裂变,又会各和侧重。当然网上有很多做裂变的营销工具,我今天就跟大家分享免费的方法,工具不做推荐,因为我不是卖工具的,大概可以自己去找。

  • 公众号裂变

公众号裂变就是通过公众号平台 发布裂变活动,达到增加粉丝和提升业务的目的。公众号裂变是一种最普遍的裂变。我们经常在朋友圈微信群或私聊里看到朋友发的 免费领取 是真的 这样的活动。当你要领取的时候,你会发现他需要你分享给多个朋友,才能领取。

总结一下公众号裂变大概流程如下:

设置奖品>如何获得奖品》引导用户分享》用户再引导用户分享。下面放一张图,大家看了要自己去思考一下。这里要说一下,奖品怎么选择,成本最低的是电子类的,其实呢,我觉得线下体验课程,是一种比较好的奖品,因为通过线下体验课,可以面对面接触到客户,让客户亲自体验我们的产品和服务,而且,见面三分情,吃人家的嘴软,拿人家的手段,可以促进成交的概率。而且呢,需要转发的量不能太少也不能太多,要具体情况具体对待,比较之前我租青客公寓的房子,他们有个活动就是邀请两名朋友下载APP就可以前20天免费,因为租房对个人来说算是大事,朋友通常也比较愿意帮忙。我很快就邀请到两位朋友。

下面这张图的安全就是邀请3位朋友就可以拿赠品了。这里还要提到的一点是,活动要想获得好的效果,种子用户的质量要比较好,每个主体必须有这样的基础积累,才会有运营的基础。

 

 

  • 个人微信号裂变

上面说了,每一种裂变的方式的作用会各有侧重。公众号一般都需要实名认识,内容也比较完全,所以更能起到对品牌的宣传作用。相对于公众号,个人号更能与客户建立紧密的联系。就拿庞大的微商群体来说,多是通过个人号成交的。客户成为个人号的粉丝,以后做活动也是要依靠他们推广的。个人号更能产生实际的业务成交,所以企业可以根据自己的业务需要来运营个人号。个人号的活动和公众号裂变类似,用户要通过扫码添加微个号,通过发布数字代码产生链接。这种方法能够实时反馈给用户最新裂变活动进度。

 

  • 微信群裂变

相对来说,微信群裂变是一种比较安全的裂变,不会让腾讯官方看到诱导手段。同一微信群的人通常会有共同的特点,有共同的利益需要,所以社群非常适合做精准裂变。

  • 小程序裂变

拼团小程序:这类小程序大家应该很熟悉,拼多多就是最有代表性的一款。

抽奖小程序:抽奖类通过会每天有多少次抽奖,分享几个好友,可以增几次投资次数。

助力小程序:与抽奖类似,邀请好友助力,达到目标可以成成效果。

复活类小程序:玩游戏很多时候会死亡,邀请好友可以复活。

 

以上简要介绍了微信生态圈的四类应用,下面结合我最近做的活动实例,给大家一些更具体的感受。

家电维修清洗行业的微信裂变案例。

一、核心粉丝的来源

我们的公众号有2600多粉丝,这些粉丝是在没有做任何线上活动的情况下关注我们的,基本是真实的粉丝,大部分都是认可我们的真实客户。这里要说的一点就是,如果没有微信公众号的粉丝,也可以通过其它渠道来获得粉丝,如果你有淘宝店,可以在淘宝店的各个用户接触点(旺旺  详情页 首页 电话 产品包装)让客户加微信或关注公众号,当然关注的理由是用户能获得他想要的东西,之前有一位做淘宝汉服的朋友,就用赠送用户 汉服造妆造型,参与送汉服的活动的形式让客户加微信。

在我们这个家电清洗维修的活动中,我们就以半价清洗的活动形式,在公众号发文,加微信号的七折,邀请5位小区邻居近群的可以5折清洗。

这样,我们建了10个群,每个群邀请到了500多人,3天时间就有了5000的粉丝群。

然后呢,我们会在群里发布活动的视频以及现在清洗的视频,确定好活动时间节点,限制好活动的数量。再加上抽奖活动,一周时间,我们的公众号粉丝增加了20000人。

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