如何为引爆新的品牌做好前期准备

有一本书叫《引爆点》,主要讲的是流行是如何引爆的。应用到营销上,就是如何才能引爆一款产品。关键点主要有三个:关键人物,附着力,环境法则。关键人物就是那些认识很多人的人、某个方面专家(内行)、善于说服他人的人。

虎贝尔安全座椅的达人计划,也基本是围绕这几点展开的,我们寻找的达人主要包括以下方面:妈妈群群主(微信群,QQ群),中大型公司高管,微信微博相关大V帐号,早教专家,儿童安全出行领域专家等。

主附着力来说,我们的产品是否有那些让人一听就忘不了的卖点?比如好座椅,分男女。比如比国外产品加宽XX,更适合中国宝宝。比如撞击测试比标准少了xx厘米。还有就是3c认证,央视推荐等等。

环境法则来说,目前国家的大环境都在立法强制儿童乘车要安装安全座椅,相关只要做好前两样,大环境一形成,爆发式采购乃是必然。

今天就和大家分享一下,达人计划中,我们针对微信群是如何营销的。这个微信群是我们参加线下亲子活动时加入的,有一百多个年轻的爸妈。开始群里是禁止发广告的,但是我们可以任意发了。原因是我们免费赠送了苏州乐园的门票给群友,门票是我们跟同程旅行合作时对方赠送给我们的。当然礼品的选择要符合群友们的需求,门票深得年轻父母的喜欢,周未正好可以带孩子出去玩。群友需要帮我们做一定的事情才能得到我们的门票,比如找朋友转到信息到朋友圈,帮我们百度顶贴。

送门票的事情己经引爆微信群了,并且我们在门票上也带上了我们的抽奖信息,扫二维码可以抽奖,有的妈妈将二维码分享到自己的其它微信群,于是我们的微信粉丝也增加了很多。

这时候有人问我们是做什么的了,座椅怎么样,这时候在群里介绍我们的产品就水到渠成了。后来有两位妈妈表示要购买了。有人提议买的人多是否能便宜,于是团购就水到渠成了。

说到这里可以总结分析一下了,做群信群营销要做好以下几点:

  1. 找到目标人群的微信群(QQ群,宝宝论坛,贴吧);
  2. 找到适合目标人群需求的小礼品;
  3. 和群主、意见领袖搞好关系;
  4. 适当的时候可以介绍自己的产品,当然一定要说出 自己产品的附着力因素,就是那些听了就难以忘记的部分。
  5. 组织团购(如果可以的活)。

如果这种模式可以的话,我们就推而广之,按照流程来操作。当然这是针对微信群来说的。

其它的方式,比如跟微信公众号的合作、跟达人的合作,基本要点还是要表达出我们产品的附着力,形成口碑营销。

比如我们最近与一个微信公众号合作做了一次抽奖活动(粉丝5万以上,文章阅读量8000+),参与抽奖的人数有2452人之多,说明粉丝活动度还不错,活动还没结束就有人来咨询是否可以做经销代理的事宜了。应该说取得了初步的成功。

公司高管这方面:我在朋友圈发了我们的产品信息,前公司的老板娘看到了,马上咨询我,因为他正好需要一款安全座椅。沟通的过程中大最的感受就是,我们的产品确定是用心做用户体验的产品,因为她说之前也买过一款座椅,但是孩子比较胖,座椅小了,就送给别的孩子了。而我们的座椅正是加宽的座椅!!后续会形成什么样的口碑营销,大家拭目以待。

 

个人觉得对于国产品牌来说,目前更适合做品牌推广,当然无论在哪里推广,都要加上我们产品的附着力-卖点,这样环境因素一到来,我们的产品必将引爆。

 

 

 

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