团购成功的要素

本周我们和一个微信公众号(这里就不提公众号的名字了)合作开了一次团购。相比于之前开展的达人团购,有了很大的进步。开团第一天就成交了63台座椅,总共三天成交了103台安全座椅。前后两次团购相比较,分析原因大概几点:

  • 第一重要的是信任。为什么很多人要选择名品,是因为品牌省去了选择了优质品牌的时间人力成本,当然付出的就是相对高的价格。为什么很多人要选择国外品牌,还是因为信任,因为她们信任国外的品牌比国内品牌好。对于安全座椅来说,首先考虑的还是安全,炫耀性消费是其次。但是我觉得买东西有点像搞对象,适合的才是最好的。就象我们有一位客户之前买了国外的安全座椅,后来孩子身材比较胖座不进去,孩子也不愿意做,后来买了我们的产品,觉得非常适合,因为我们的虎贝尔安全座椅是针对中国的孩子加宽设计的,而且无论是样式色彩的设计都是针对孩子的喜好的,所以基本孩子都挺喜欢我们的座椅。

在公众号做团购的时候,就有人在文章下面留言说,一直在犹豫买什么品牌的座椅好,今天看到推荐,果断下手了,原因是什么呢:她信任这个公众号,而且产品价格也亲民。当然信任也不是一撮而就的。有一位用户留言说,他们之前给他们推荐的漫画都深得他们的喜欢,所以信任牛妈。

  • 要由体验过的第三方来说话。对于非知名品牌,如何解决信任的问题呢。首先,要找到被用户信任的第三方,最好他们以前做过团购。其次,要让第三方的意见领袖使用产品,用自己的真情实感来说话。无论我们现在做的大V号团购 还是达人团购,还是老客户口碑营销。都是通过亲身体验过的人以他们自己的口气来说话。
  • 说什么样的内容也很重要。使用者说什么内容也非常 重要。具体到大V号团购,详情页的描述就显得非常重要了。这个详情页不可谓不用心,比我们电商平台的详情而要具体很多。总结一下,这个页面主要有以下的特点:和国外品牌比较,和之前团购过的国外品牌比较。b.体现权威,展示央视对我们的推荐视频,展示我们的专利证书。C.展示细节,特别是那些我们独有的细节,这个我会放在下一节讲,就是有差异化的产品才是我们取得突破的关键。
  • 有差异化的品质产品是一切营销取得成功的关键。安全座椅的安全来自哪些方面呢?安全的保障来自哪些呢。碰撞测试,材料或配件来来源,专利技术,权威媒体的报导。

其次是差异化。差异化其实也有两个方面,明显的差异化与细节上的差异化。显明的差导化是我们有的申请了专利的,别人很难拥有的,比如好座椅分男女。细节上的差异有透气系统的设计,完全可拆洗的设计等。

以上说的都是这次相对成功的团购,再回到之前的达我团购,只有两台的销量,问题出在哪里呢?

首先  是达人的影响力 还是不够。这就要求我们以后在选择达人的时候,要了解的更详细一些,比如她的微信微博帐号情况。她从事什么样的工作等等。

其次  没有让第三方使用者说话,特别是针对肖恩帮微信群里,需要让群主和己购用户站出来说话。

再次 对产品的优势和特点描述的不够完善和准确。

这次的团购就总结到这里,希望我们的经验越来越充足,越走越远。

 

 

 

 

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