社群营销如何逆袭天猫双11

今天是10月1日国庆节,离双11只有一个月了,其实双11的工作从9月份就开始准备了。去年双11天猫成效了900多亿,每个商家都想这其中有自己的一份额。可是,现在的电商平台,做的好的只有两种:知名品牌,和做的早的品牌,新进的小企业想要突然已经非常艰难。

 

那么小企业应该如何突破呢?我们早就知道,现在是社群经济,粉丝经济,口碑经济。但说起来容易,做起来难。自社群也并非一挥而就,也是个需要积累的过程。而且对运营的能力要要求较高。那该怎么办呢?我觉得,除了一面运营自己的社区,先要找到适合自己的社群进行合作。

 

比如说虎贝尔做儿童安全座椅的,首先就要找到母婴类的微信公众号合作,其次可以考虑和汽车类的公众号合作。合作的方式有很多种,比如直接组织团购或闪购,广告软文的投放。当然投放前要考察这个公众与的粉丝精准度与转化率。关于与公众号合作需要注意的事项,己以之前的《团购成功的要素》一文中己经说的比较详细了。今天主要是分享,经过一段时间,和一批公众号进行的团购合作以后,我们的双11应该以什么样的方式来做?

 

我们可以设想,如果我们在双11当天(其实应该提前一天,避开高峰期),组织一批(大概100个)微信公众号进行团购,并且保证比我们的天猫双11价格更低,是否会起到逆袭天猫双11的奇效?说逆袭,可能夸张了一点,就是让更多本来可能要去天猫抢购的客户,能够愿意在微信公众号成交。

 

当然这样做的前提是,我们己经在公众号做了几个月的营销,这些粉丝对我们的产品己经有一定的了解,如果他们知道,在公众号成交比在平台成效更便宜,则他们的口碑会影响更多的人在平台成交。

 

那么接下来的问题就是,如何说服我们的微信公众号在双11做团购营销。主要应该从以下几个角度来考虑:

  1. 双11的购物习惯,双11可以说是中国人最大的购物节,很多人都把平常想买的东西,等到双11购买。
  2. 双11己不再只是天猫的购物日,而是全网络的购物日,京东可以做,微信公众号更可以做。
  3. 我们之前己经合作过,产品的信任问题基本己解决。
  4. 虎贝尔百万粉丝短信助阵。
  5. 赠品按照阶梯数量给到公众号
  6. 凡参加团购的客户都将获得一张虎贝尔产品的三百元优惠劵;

 

 

通过以上的系列措施,让微信公众号有理由在双11当天做活动,让客户有理由在当天下单购买。

 

 

 

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