再思社群营销-微信群

之前己经写过关于社群运营的文章,写的比较宽泛。今天主要想针对社群的基本形式,微信群来聊一下看法。

现在是社群经济,移动互联网己经对传统电商造成巨大分流,虽然各电商平台都在争抢移动端的流量,但是社群、朋友圈对流量的分流己是不争的事实。很多时候我们获取信息的第一来源己经不是门户新闻网站,而是朋友圈、微信群、微博。人们也更多的从朋友那里得到商品信息。

十年前网民买东西依赖是百度,五年前人们买东西依赖的是淘宝,现在呢?百度 淘宝 依然是重要的参考和选择,但是己经不再是决定购买的因素。即便是产品里的好评,也未必令人信服了,而差评通常是影响巨大的。而熟人朋友的建议变得非常重要。但是朋友做微商却并不容易。

社群时代,熟人朋友的建议对购物的影响越来越大,而做微商并不容易得到朋友们的响应。这是为什么呢?

  • 品牌影响力 依然重要。如果你熟悉的朋友在耐克工作,他可以折扣价拿到耐克的产品,你有需要当然会买。所以提升品牌影响力依然非常重要。
  • 确实可信。不知什么时候起,朋友圈不认识的人己经越来越多了,朋友圈的信息己经很久看不过来了。所以朋友圈熟人营销的效果也会打折扣。
  • 真实的经历使用。能够看到你使用产品并感受到使用效果的人有多少?其实很少。对于个人来说,但是如果能形成规模,效果肯定不一样。

所以,朋友圈的微营销并不容易。那么我们的出路在哪里呢?社群:微信群、公众号。

试想如何你有一千个某行业的微信群会怎么样?我有个朋友他们公司的业务就是以此为支撑的。那么如何才能拥有如此众多的微信群呢?注意了,这个方法一般人我要不告诉他。

我们知道,微信群和QQ群不同,它不能通过群号或群妮称搜索。群二维码一般一个星期就失效了。所以加微信群就要困难很多了。但是世上无难事,只怕有心人。这不正是我们做网络推广的呢大显身手的时候吗?

我的做法是交换群。就是我拉你进我有的群,你拉我进你有的群。有一些QQ群是专门用来交换微信群的。我们自己也要以创建用来交换微信群的QQ群。至于如何去推广这些群。那是另外的话题了。

有了一批微信群,我们就成功了第一步。但是如何形成营销呢?发广告会被踢,加好友未必会通过你,怎么办?我总结了几个方法:

  • 跟群主搞好关系。比如让自己的产品低价给群主使用。
  • 到群里送点小礼物,这样加群成员为微信好友就方便多了。
  • 让群主推荐我们的产品。

另外就是微信公众号,其实也是一样的方法。寻找公众号的方法就不一一介绍了。一般你的老客户都会有自己平常上的公众号。让他们推荐几个,基本都没有问题。就了微信公众号,就可以和对方合作做团购等等。具体操作就不细表了。

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