有实际转化的网络营销案例分享

随着互联网的发展,网络公司和电商公司称呼越来越淡化了。因为每个传统企业都要互联网化,每个传统企业都是互联网公司,而每个互联网公司又要考虑传统线下渠道。所以网络营销的说支也越来越淡化中,因为每个做销售的人也基本离不开网络,网络营销也会是一个公司销售的主力人员。今天就通过一个实际的案例来和大家分享一下网络营销的优越性。

网络的优势就是可以跨时空的聚集同一类人。特别是随着互联网的发展,社群的兴趣,让有共同兴趣爱好,共同需求和兴趣特点的人大量聚焦成为可能。说到社群,现在最火的当然是微信公众号和微信群。建立自己的微信公众号与社群,非短期内能取得明显的效果,其实公众号与社群的建立,更适合在某一方面有专长的人士。而作为品牌方或产品方则应该找到这些在业内有影响力的专业人士,共同合作,一起成长。

就拿我所销售的儿童安全座椅来说,目标客户是年轻的父母或孕产期的女性。我们就找到妇产科医生,当然这个医生需要有点影响力,比如我找到的这位妇科医生就写过两本书,其实一本叫子宫的秘密,大家可以百度一下。我们主要从两个方面进行了合作。

第一 在她的微信公众号和微博做团购。当然是以她专家的名义介绍。团购前在他的公众号做了个抽奖活动。关于抽奖我以前也写过抽奖相关的文章、这里就简单的说一下、目前微信公众号后台还无有抽奖功能、所以需要对接第三方平台。还要设置好奖品。一般要设置个有吸引力的大奖,这次我们设置的就是安全座椅。小奖若干,能设置现金奖,效果应该会更好。小奖也不用设置太多,太多了发快递就是个负担。她的公众号本来粉丝就不多,所以这次抽奖每天的粉丝也就增加一百多个,抽奖时间为元旦到春节。

团购活动为期三天时间,团购前几天要做个预告,关于预告文的写作,我觉得还是详细点比较好。要以专家推荐的名义推出,并且,要尽量写出产品和品牌的优势和特点,可能用户未必会全部看完产品,但是写的认真详细是表示我们的工作态度,和对用户的尊重,不会轻易推荐我们不了解的东西。团购三天时间,成交15单,团购文阅读量大概,一千三百多,转化率基本在百分之一。这个转化相对于电商平台来说,应该是比较高了。

还有一点需要注意的就是,在团购开始之前,就在用户的微信群里发起购买需要,比如要以先在群里让几个忠实粉丝讨论安全座椅,婴儿提篮等话题,说说使用安全座椅的必要性。最后引发团购需求。

第二个合作事项是个长期合作,因为这个妇产科专家是有咨询业务的,就是妇产相关的医学咨询。我们就结合他的业务推出咨询的客户送优惠券。可以到我们的商城买产品。这样互我们双方的业务都是相互促进的。

今天的实例就分享到这里了,传统电商己逐渐衰落了。只有把握趋势,找到最适合的营销方式,才能取得营销上的突破。

 

 

 

 

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