内容电商分享

随着移动互联网的发展,电子商务也发生了重大的转变,从传统电商的B2B到B2C到C2C,再到移动端的电商,内容电商己经不再是趋势而是当下最热门的电商形式。

内容电商分为两块,由内容产生电商和由电商产生内容。举例来说,微信公众号是以内容生产为主,现在有3成的微信大号都在做电商了。淘宝原来是纯做电商的,现在也开始生产内容了,以吸引现多的客户。

内容电商,最重要的当然是内容,今天我就来分析一下,目前有哪些内容是真正消费者感兴趣的。以笔者所在的母婴行业来说明。

第一,产品测评内容。以母婴行业来说,很多年轻的夫妻都是初为父母,对于孩子出生后使用的产品根本不了解,母婴行业购物以女性为主,而产品的理性评测分析又是女性的弱项。

这时候关于产品测评的内容就会比较受欢迎,象笼包爸爸这样的帐号,就是以为产品的全面深入的分析而见长。

  • 个人粉丝类。很多年轻的妈妈会选择全职怀孕带娃。这时候就会有时间写自己的怀孕带娃心得,写得好文采好的,积累了一批粉丝,有的己经成为内容电商的领头军。比如年糕妈妈、小小包妈妈。

第三、专家权威类。母婴行业的一些儿科、产科医生,会利用微信公众号写一些专业的育儿类文章,也会积累一批粉丝。有的己经开始做电商类的转化。例如妇产科医生王玉玲。

  • 科学育儿类。这类平台的主题就是科学育儿,当然他们也会请一些权威的专家来分享。这里想重点说一下母乳喂养类的。因为社会的发展,能够坚持母乳喂养的越来越少,所以母乳喂养的平台象是母婴行业一道独特的风景。例如珠海母乳促进会就是致力于母乳喂养的平台。其电商平台做的也很不错。

当然内容的形式远比这些丰富。比如当下正热的直播。我们就和一些公众号尝试过直播销售。效果还是很不错的。关于这一点我会在另一篇关于微信直播的文章里介绍。

总结下,内容电商大概有如下的特点:

  • 信任  内容平台都是经过一段时间的积累,粉丝对平台会比较信任,对平台推荐的产品也会比较信任,相对来说受品牌等因素的影响相对较小,所以内容电商更适合非知名品牌而又有自己特点的产品。很多平台更是亲自上阵使用体验产品。

二、很多是无意间产品生购买的,适合非刚需,价格高的产品 。特别是直播平台的一些产品。

  • 因为平台拥有一批粉丝,比较适合做分销。特别是对于那些有一套理论和实践服务体系的平台,例如珠海母乳促进会,我曾开玩笑说,如果妈咪OK是周立波,那母乳促进会就是郭德纲。郭德纲的特点就是徒弟多啊,母乳喂养和快乐分娩的一套服务是可以一直传递下去的。

最后简单说下微信小程序和内容电商。 小程序最近频频有新动作,比如在公众号文章可以放置链接向小程序的链接。微信搜索产品名可显示小程序的微店。关于小程序我将会在另外的文章分享。

 

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