高电位治疗仪行业的蓝海战略(一)

最近看了一本书叫《蓝海战略》,就想着写点自己的读后感想,我想看一本书最好的方式就是带着问题看,然后按照书中的做法去实践,最后再写下实践的经历与收获与人分享。当然前提是这本书够经典,我想这种方式一定是收获最大的。因为我不是老板,这本书中的很多内容我都不能亲自去实践,那只有写点自己的感想了。目前这本书我看了两遍,第一遍很快就过了,也许正象诸葛亮看书那样,观其大略哈。第二遍我是带着问题看得,看着书中的实例与分析,我就想我所在的高电位行业应该怎么分析与实施这些战略,便看就便做笔记了。也许有朋友要问我怎么总离不开高电位,也可以结合一下当前的热门行业啊,比如什么上门厨师之类。其实我是想无论是思考还是写文章,都要结合自己最熟悉的事物,这样才会有更好的心得,结合实际情况写读后感,也会让人看了不会太枯燥。万一写的好被我老板看到了,你懂得。虽然起了这样的标题,本文也不能算是战略方案,只是分享自己的感谢,提供一些方案执行的思路。啰嗦了这么多,还是原归正传。

这本书主要是围绕企业蓝海战略上分析制定与执行而展开的。企业如何从激烈的竞争驶向一片蓝海?主要应该从四个方面考虑,企业中哪些被产业认为理所当然的元素要被剔除,哪些需要减少,哪些元素需要增加,哪些元素需要被创造。这需要我们有重点突出另辟蹊径令人信服的战略。从硬碰硬的红海到蓝海需要跨越六条路径,跨越产业,跨越战略集团,跨越买方群体,跨越产品或服务范围,跨越功能情感,跨越时间。如何从这六调路径,从全局考虑,绘制企业战略布局图,指导战略执行,冲破执行中遇到的重重困难,从而开创企业的蓝海战略呢?

跨越产业,是指放眼本行业的其他行业。就高电位行业来说,客户以中老年为主,客户选择高电位是为了治疗高血压糖尿病失眠便秘疲劳症等,也有客户来会场体验是为了与其他老人聚在一起,有个休息放松的地方。我们要思考的问题是客户为什么选者其他治疗产品?为什么去其他方聚会而不来我们的聚会点?他们有哪些特点是我们可以吸收利用的?这里可以考虑的几个方面是:形式不同但功能相同的产品,比如温热床,按摩披肩,都可以起到部分高电位的作用。另外就是形式不同,功能也不同,但目标相同,比如如老年活动中心,用户去老年活动中心和我们的会场,一个共同点就是群体生活。这样我们就可以增加一些老年活动中心的项目,比如征文活动,展示老年人的文采书法字画等。还可以举办一些演出活动,客户可以暂时他们的才艺。比如幸福九号,给客户免费体验机器的同时讲解养生保健知识,再介绍他们网站的产品,高电位行业也可以建设自己的网上商城,销售医疗保健相关的其他产品。来我们会场的老年人大部分身体不好,对于身体不好的老年人来说,药店也会是他们经常光顾的地方,我们可以和药房合作,比如我们送机器给老人,先付下相当于机器价格的押金,在给老人办张医保卡,每年退还给老人适当的金额到医保卡,当老人形成消费习惯,以后买药都要到我们的合作药店去买。(未完待续)

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